20 когнитивных искажений, которые влияют на ваши решения
Иногда мозг попадает в ловушки, которые мешают ему трезво оценить ситуацию и сделать правильный выбор.
1. Эффект якоря
Люди часто оценивают что-то, исходя из первоначальной величины. В переговорах о размере зарплаты тот, кто предложит первым, задаёт ряд вероятностей в уме другого человека. По этому же принципу работают распродажи: вы видите вещь, которая раньше стоила 100 рублей, а сейчас стоит 50. Неважно, что 50 рублей — это завышенная цена, вы невольно сравниваете её с первоначальной ценой в 100 рублей. И чем больше составляет разница с первоначальной стоимостью, тем выгоднее кажется нам покупка и тем большую ценность приобретает данный товар.
2. Эвристика доступности
Люди преувеличивают важность информации, исходящей от них самих. Человек может аргументировать отсутствие вреда курения тем, что знал кого-то, кто курил по три пачки в день и дожил до 100 лет.
3. Стадный эффект
Вероятность, что человек примет какое-то убеждение, увеличивается, если это убеждение поддерживается большим числом людей. Это сила группового мышления. Именно из-за неё большинство севещаний не являются продуктивными.
4. Эффект слепого пятна
Неспособность признавать, что у вас есть когнитивные искажения, — это тоже когнитивное искажение. Люди чаще замечают ошибочное поведение и движущие мотивы у других, чем у себя.
5. Искажение восприятия сделанного выбора
Мы склонны положительно оценивать свой выбор, даже если он был неправильным. Это похоже на ситуацию, когда вы считаете, что ваша собака замечательная, даже если она то и дело кусает людей.
6. Иллюзия кластеризации
Это склонность видеть систему в случайных событиях, там, где её на самом деле нет. Заметить это заблуждение можно, если понаблюдать за любителями азартных игр. Например, когда кто-то уверен, что красное на рулетке выпадет с большей или меньшей вероятностью, если до этого красное выпадало несколько раз подряд.
7. Предвзятость подтверждения
Мы склонны прислушиваться к той информации, которая подтверждает нашу точку зрения, и не замечать той, которая её опровергает.
8. Консервативное мышление
Мы больше верим проверенным временем утверждениям, чем новым. Например, люди не сразу приняли факт, что Земля круглая, потому что не хотели отказываться от более ранней версии о её плоской форме.
9. Информационное искажение
Это склонность искать информацию, когда она не влияет на действия. Много информации — не всегда хорошо. Зная меньше, люди чаще делают более точные прогнозы.
10. Эффект страуса
Решение игнорировать опасную или неприятную информацию, пряча голову в песок, как страус. Например, инвесторы значительно реже проверяют ценность своих активов во время плохих продаж.
11. Отклонение в сторону результата
Тенденция судить о решении по окончательному результату, вместо того чтобы оценивать его, исходя из обстоятельств момента его принятия. Только потому, что вы выиграли в казино, нельзя говорить о том, что решение поставить все деньги было правильным.
12. Эффект сверхуверенности
Излишняя самоуверенность в своих способностях приводит нас к риску в повседневной жизни. Профессионалы более склонны к этому искажению, чем непрофессионалы, поскольку они обычно убеждены в своей правоте.
13. Эффект плацебо
Простая уверенность в том, что нечто воздействует на вас, потому что обладает таким эффектом. Пример из медицины: ненастоящие таблетки, пустышки, часто оказывают на людей тот же эффект, что и настоящие.
14. Искажение восприятия инноваций
Когда сторонники инноваций склонны переоценивать их полезность и не замечать ограниченность.
15. Иллюзия новизны
Склонность считать новую информацию более важной, чем старые данные. Инвесторы часто думают, что продажи будут идти так, как они идут сегодня, что приводит к недальновидным решениям.
16. Салиентность
Склонность фокусироваться на легко узнаваемых чертах и характеристиках человека или идеи. Когда вы думаете о смерти, вы больше волнуетесь о возможности быть съеденным львом, чем об автомобильной аварии, хотя, по статистике, второе событие более вероятно.
17. Избирательное восприятие
Склонность разрешать своим ожиданиям влиять на то, как мы воспринимаем мир. Эксперимент во время футбольного матча между студентами двух университетов показал, что каждая команда замечала больше нарушений у другой.
18. Стереотипизация
Ожидание, что неизвестная нам группа или человек обладает определёнными качествами. Это позволяет нам быстро определять незнакомцев в друзья или враги, но в то же время мы склонны злоупотреблять этим эффектом.
19. Ошибка выжившего
Ошибка появляется из-за того, что нам известна только информация, полученная от «выживших», что приводит к односторонней оценке ситуации. Например, мы можем думать, что быть предпринимателем легко, потому что книги о своём бизнесе выпускают только люди, добившиеся успеха, и мы ничего не знаем о тех, кто провалился.
20. Предпочтение нулевого риска
Социологи обнаружили, что для нас очень важна надёжность, даже если её достижение контрпродуктивно. Желание исключить все риски приводит к достижению мелких результатов, хотя можно было бы двигаться к чему-то большему, но без предсказуемого исхода.
Иногда мозг попадает в ловушки, которые мешают ему трезво оценить ситуацию и сделать правильный выбор.
1. Эффект якоря
Люди часто оценивают что-то, исходя из первоначальной величины. В переговорах о размере зарплаты тот, кто предложит первым, задаёт ряд вероятностей в уме другого человека. По этому же принципу работают распродажи: вы видите вещь, которая раньше стоила 100 рублей, а сейчас стоит 50. Неважно, что 50 рублей — это завышенная цена, вы невольно сравниваете её с первоначальной ценой в 100 рублей. И чем больше составляет разница с первоначальной стоимостью, тем выгоднее кажется нам покупка и тем большую ценность приобретает данный товар.
2. Эвристика доступности
Люди преувеличивают важность информации, исходящей от них самих. Человек может аргументировать отсутствие вреда курения тем, что знал кого-то, кто курил по три пачки в день и дожил до 100 лет.
3. Стадный эффект
Вероятность, что человек примет какое-то убеждение, увеличивается, если это убеждение поддерживается большим числом людей. Это сила группового мышления. Именно из-за неё большинство севещаний не являются продуктивными.
4. Эффект слепого пятна
Неспособность признавать, что у вас есть когнитивные искажения, — это тоже когнитивное искажение. Люди чаще замечают ошибочное поведение и движущие мотивы у других, чем у себя.
5. Искажение восприятия сделанного выбора
Мы склонны положительно оценивать свой выбор, даже если он был неправильным. Это похоже на ситуацию, когда вы считаете, что ваша собака замечательная, даже если она то и дело кусает людей.
6. Иллюзия кластеризации
Это склонность видеть систему в случайных событиях, там, где её на самом деле нет. Заметить это заблуждение можно, если понаблюдать за любителями азартных игр. Например, когда кто-то уверен, что красное на рулетке выпадет с большей или меньшей вероятностью, если до этого красное выпадало несколько раз подряд.
7. Предвзятость подтверждения
Мы склонны прислушиваться к той информации, которая подтверждает нашу точку зрения, и не замечать той, которая её опровергает.
8. Консервативное мышление
Мы больше верим проверенным временем утверждениям, чем новым. Например, люди не сразу приняли факт, что Земля круглая, потому что не хотели отказываться от более ранней версии о её плоской форме.
9. Информационное искажение
Это склонность искать информацию, когда она не влияет на действия. Много информации — не всегда хорошо. Зная меньше, люди чаще делают более точные прогнозы.
10. Эффект страуса
Решение игнорировать опасную или неприятную информацию, пряча голову в песок, как страус. Например, инвесторы значительно реже проверяют ценность своих активов во время плохих продаж.
11. Отклонение в сторону результата
Тенденция судить о решении по окончательному результату, вместо того чтобы оценивать его, исходя из обстоятельств момента его принятия. Только потому, что вы выиграли в казино, нельзя говорить о том, что решение поставить все деньги было правильным.
12. Эффект сверхуверенности
Излишняя самоуверенность в своих способностях приводит нас к риску в повседневной жизни. Профессионалы более склонны к этому искажению, чем непрофессионалы, поскольку они обычно убеждены в своей правоте.
13. Эффект плацебо
Простая уверенность в том, что нечто воздействует на вас, потому что обладает таким эффектом. Пример из медицины: ненастоящие таблетки, пустышки, часто оказывают на людей тот же эффект, что и настоящие.
14. Искажение восприятия инноваций
Когда сторонники инноваций склонны переоценивать их полезность и не замечать ограниченность.
15. Иллюзия новизны
Склонность считать новую информацию более важной, чем старые данные. Инвесторы часто думают, что продажи будут идти так, как они идут сегодня, что приводит к недальновидным решениям.
16. Салиентность
Склонность фокусироваться на легко узнаваемых чертах и характеристиках человека или идеи. Когда вы думаете о смерти, вы больше волнуетесь о возможности быть съеденным львом, чем об автомобильной аварии, хотя, по статистике, второе событие более вероятно.
17. Избирательное восприятие
Склонность разрешать своим ожиданиям влиять на то, как мы воспринимаем мир. Эксперимент во время футбольного матча между студентами двух университетов показал, что каждая команда замечала больше нарушений у другой.
18. Стереотипизация
Ожидание, что неизвестная нам группа или человек обладает определёнными качествами. Это позволяет нам быстро определять незнакомцев в друзья или враги, но в то же время мы склонны злоупотреблять этим эффектом.
19. Ошибка выжившего
Ошибка появляется из-за того, что нам известна только информация, полученная от «выживших», что приводит к односторонней оценке ситуации. Например, мы можем думать, что быть предпринимателем легко, потому что книги о своём бизнесе выпускают только люди, добившиеся успеха, и мы ничего не знаем о тех, кто провалился.
20. Предпочтение нулевого риска
Социологи обнаружили, что для нас очень важна надёжность, даже если её достижение контрпродуктивно. Желание исключить все риски приводит к достижению мелких результатов, хотя можно было бы двигаться к чему-то большему, но без предсказуемого исхода.
Terrasale - это социальная сеть с миллионном скидочных предложений более чем в 15 категориях товаров и услуг, работающая по всему миру -
более чем в 50 странах.
Размещайте скидки на товары или услуги пользователям социальной сети и получайте клиентов для Вашего бизнеса, увеличивая продажи - без каких либо затрат на рекламу вместе с Terrasale.
ЧТО ВЫ ПОЛУЧАЕТЕ
Социальная сеть Terrasale предоставляет бизнесу возможность бесплатно размещать акции и скидки на товары и услуги в любой точке мира, а также
множество дополнительных инструментов:
Персональный кабинет: управляйте информацией о Вашей компании/бизнесе и деятельности, самостоятельно создавайте и редактируйте выгодные акционные предложения и скидки, а также
следите за развитием Вашей аудитории внутри социальной сети. Вы всегда видите, кто получает Ваши скидки и всегда можете связаться со своими клиентами.
Личная страница компании/бизнеса: размещайте интересные новости (посты) внутри социальной сети - собирайте подписчиков и расширяйте свою аудиторию.
Общение: общайтесь с Вашими клиентами и подписчиками через персональную страницу Вашей компании/бизнеса и личные сообщения.
Рейтинг: получайте лояльные отзывы от пользователей социальной сети - повышайте свой рейтинг и всегда находитесь в ТОПе лучших
предложений в Вашем регионе и по всему миру.
Персональный менеджер: всегда задавайте интересующие Вас вопросы и Вам всегда помогут в их решении. Также персональный
менеджер поможет придумать для Вашего бизнеса интересную акцию (если будет в этом необходимость).
И все это абсолютно бесплатно для Вас и Вашего бизнеса. Размещайте скидки на товары и услуги и привлекайте новых активных клиентов и
покупателей.
#terrasale #terrasalefamily #zteam #terrasalepromo #промокод_terrasale #регистрация_terrasale #terrasalekod #terrasalepromokod #terrasalestyle
#партнер_terrasale #москва #питер #новосибирск #якутск #волгоград #terrasale_zteam
#QF-85985362
более чем в 50 странах.
Размещайте скидки на товары или услуги пользователям социальной сети и получайте клиентов для Вашего бизнеса, увеличивая продажи - без каких либо затрат на рекламу вместе с Terrasale.
ЧТО ВЫ ПОЛУЧАЕТЕ
Социальная сеть Terrasale предоставляет бизнесу возможность бесплатно размещать акции и скидки на товары и услуги в любой точке мира, а также
множество дополнительных инструментов:
Персональный кабинет: управляйте информацией о Вашей компании/бизнесе и деятельности, самостоятельно создавайте и редактируйте выгодные акционные предложения и скидки, а также
следите за развитием Вашей аудитории внутри социальной сети. Вы всегда видите, кто получает Ваши скидки и всегда можете связаться со своими клиентами.
Личная страница компании/бизнеса: размещайте интересные новости (посты) внутри социальной сети - собирайте подписчиков и расширяйте свою аудиторию.
Общение: общайтесь с Вашими клиентами и подписчиками через персональную страницу Вашей компании/бизнеса и личные сообщения.
Рейтинг: получайте лояльные отзывы от пользователей социальной сети - повышайте свой рейтинг и всегда находитесь в ТОПе лучших
предложений в Вашем регионе и по всему миру.
Персональный менеджер: всегда задавайте интересующие Вас вопросы и Вам всегда помогут в их решении. Также персональный
менеджер поможет придумать для Вашего бизнеса интересную акцию (если будет в этом необходимость).
И все это абсолютно бесплатно для Вас и Вашего бизнеса. Размещайте скидки на товары и услуги и привлекайте новых активных клиентов и
покупателей.
#terrasale #terrasalefamily #zteam #terrasalepromo #промокод_terrasale #регистрация_terrasale #terrasalekod #terrasalepromokod #terrasalestyle
#партнер_terrasale #москва #питер #новосибирск #якутск #волгоград #terrasale_zteam
#QF-85985362
Самый важный секрет сетевого бизнеса!
Ты уже в сетевом или только собираешься? Открою тебе один важный секрет. Успех зависит только от тебя. Даже если у тебя крутая компания, супер выгодный маркетинг план, тебе нужно научиться продавать себя. Люди будут идти не на компанию и не на маркетинг план. Они будут идти на тебя.
Если ты хочешь зарабатывать приличные деньги, нужно учиться. Нужно уметь планировать свою работу. Уметь расставлять приоритеты. Знать и применять методы рекрутинга. Уметь общаться с народом. Знать как поддерживать свою мотивацию. Многие сетевики приходят и очень быстро сдуваются, как воздушный шарик. То маркетинг у них не такой , то сетевой уже не работает. И уходит горе сетевик даже не попробовав.
Никогда не бойся ошибок. Анализируй свою деятельность. Даже если сейчас у тебя не получается, не бойся себе в этом признаться. На помощь придет академия команды zteam. Нужно понимать какие методы работают сейчас. Нам в руки дали мощный инструмент-социальные сети. Так надо пользоваться этим.
У меня есть план ежедневных действий. И я выполняю его каждый день. Я могу поделиться с тобой. Я знаю, как стать успешным. Напиши комментарий "успех в млм" и я отвечу тебе в лс в течении 24 часов.
#terrasale #terrasalefamily #zteam #terrasalepromo #промокод_terrasale #регистрация_terrasale #terrasalekod #terrasalepromokod #terrasalestyle
#партнер_terrasale #москва #питер #новосибирск #якутск #волгоград #terrasale_zteam
#QF-85985362
Ты уже в сетевом или только собираешься? Открою тебе один важный секрет. Успех зависит только от тебя. Даже если у тебя крутая компания, супер выгодный маркетинг план, тебе нужно научиться продавать себя. Люди будут идти не на компанию и не на маркетинг план. Они будут идти на тебя.
Если ты хочешь зарабатывать приличные деньги, нужно учиться. Нужно уметь планировать свою работу. Уметь расставлять приоритеты. Знать и применять методы рекрутинга. Уметь общаться с народом. Знать как поддерживать свою мотивацию. Многие сетевики приходят и очень быстро сдуваются, как воздушный шарик. То маркетинг у них не такой , то сетевой уже не работает. И уходит горе сетевик даже не попробовав.
Никогда не бойся ошибок. Анализируй свою деятельность. Даже если сейчас у тебя не получается, не бойся себе в этом признаться. На помощь придет академия команды zteam. Нужно понимать какие методы работают сейчас. Нам в руки дали мощный инструмент-социальные сети. Так надо пользоваться этим.
У меня есть план ежедневных действий. И я выполняю его каждый день. Я могу поделиться с тобой. Я знаю, как стать успешным. Напиши комментарий "успех в млм" и я отвечу тебе в лс в течении 24 часов.
#terrasale #terrasalefamily #zteam #terrasalepromo #промокод_terrasale #регистрация_terrasale #terrasalekod #terrasalepromokod #terrasalestyle
#партнер_terrasale #москва #питер #новосибирск #якутск #волгоград #terrasale_zteam
#QF-85985362
⭐️ ⭐️ ⭐️ Много ли денег я могу заработать в Terrasale?
⚠️ Прелесть Сетевого маркетинга в целом и проекта Terrasale, в частности в том, что только Вы можете знать ответ на этот вопрос... И это не уход от ответа, это и есть сущность данной сферы. В отличие от многих других сфер деятельности, где как правило кто то другой решает сколько именно Вы должны зарабатывать, в Terrasale только Вы сами решаете, сколько зарабатывать и сколько тратить на это времени. Вы сами создаете собственный бизнес, и только ваша активность и эффективность, определяет уровень вашего дохода...
✅ Важно понимать, что при соответствующем подходе вы постепенно делаете из себя профессионала, чей заработок, тем более в таком уникальном проекте как Terrasale, абсолютно спокойно может достигать нескольких десятков и сотен тысяч USD
✅ Для того что бы действовать направлено и с наименьшей затратой ресурсов, необходимо понимать соотношение затраченных усилий и потенциального заработка. Для этой цели в Terrasale существует мощнейший инструмент, который поможет каждому партнеру сориентироваться и наметить собственный путь к вершинам успеха.
⚠️ ⚠️ ⚠️ Калькулятор доходности https://profit.terra.city/
✅ при чем калькулятор высчитывает доход только от ОДНОГО источника дохода партнера Terrasale - от построения партнерской структуры (и от того как часто эта структура будет сама пользоваться скидками...
✅ ✅ также партнер Terrasale получает доход еще и от действий КАЖДОГО пользователя (зарегистрированного по его реферальной ссылке) не являющегося ни бизнесом, ни партнером проекта...
✅ ✅ ✅ также партнер Terrasale получает доход еще и от каждого размещенного бизнеса или компании (зарегистрированного по его реферальной ссылке) в проекте...
Регистрация по ссылке www.terrasale.com/?promo=ZTEAM
Полезная информация https://terrasale.com/zteam_promotion
#terrasale #террасейл #zteam #terrasale_promo #промокод_terrasale #скидки #mlm #smm #реклама #интернет_бизнес #партнер_terrasale #terrasale_zteam
⚠️ Прелесть Сетевого маркетинга в целом и проекта Terrasale, в частности в том, что только Вы можете знать ответ на этот вопрос... И это не уход от ответа, это и есть сущность данной сферы. В отличие от многих других сфер деятельности, где как правило кто то другой решает сколько именно Вы должны зарабатывать, в Terrasale только Вы сами решаете, сколько зарабатывать и сколько тратить на это времени. Вы сами создаете собственный бизнес, и только ваша активность и эффективность, определяет уровень вашего дохода...
✅ Важно понимать, что при соответствующем подходе вы постепенно делаете из себя профессионала, чей заработок, тем более в таком уникальном проекте как Terrasale, абсолютно спокойно может достигать нескольких десятков и сотен тысяч USD
✅ Для того что бы действовать направлено и с наименьшей затратой ресурсов, необходимо понимать соотношение затраченных усилий и потенциального заработка. Для этой цели в Terrasale существует мощнейший инструмент, который поможет каждому партнеру сориентироваться и наметить собственный путь к вершинам успеха.
⚠️ ⚠️ ⚠️ Калькулятор доходности https://profit.terra.city/
✅ при чем калькулятор высчитывает доход только от ОДНОГО источника дохода партнера Terrasale - от построения партнерской структуры (и от того как часто эта структура будет сама пользоваться скидками...
✅ ✅ также партнер Terrasale получает доход еще и от действий КАЖДОГО пользователя (зарегистрированного по его реферальной ссылке) не являющегося ни бизнесом, ни партнером проекта...
✅ ✅ ✅ также партнер Terrasale получает доход еще и от каждого размещенного бизнеса или компании (зарегистрированного по его реферальной ссылке) в проекте...
Регистрация по ссылке www.terrasale.com/?promo=ZTEAM
Полезная информация https://terrasale.com/zteam_promotion
#terrasale #террасейл #zteam #terrasale_promo #промокод_terrasale #скидки #mlm #smm #реклама #интернет_бизнес #партнер_terrasale #terrasale_zteam
Раз, два, три, четыре, пять.
Как люблю я всё считать...
Регистрация по ссылке: www.terrasale.com/?promo=ND-16686326
Полезная информация: https://goo-gl.ru/t3X
#terrasale #террасейл #zteam #terrasale_promo #промокод_terrasale #скидки #mlm #smm #реклама #интернет_бизнес #партнер_terrasale #terrasale_zteam #работавсети #москва #питер #саратов #екатеринбург
Как люблю я всё считать...
Регистрация по ссылке: www.terrasale.com/?promo=ND-16686326
Полезная информация: https://goo-gl.ru/t3X
#terrasale #террасейл #zteam #terrasale_promo #промокод_terrasale #скидки #mlm #smm #реклама #интернет_бизнес #партнер_terrasale #terrasale_zteam #работавсети #москва #питер #саратов #екатеринбург
