9 книг для того, чтобы начать действовать
1. Сосредоточиться
«Максимальная концентрация» Люси Джо Палладино
Психолог Люси Джо Палладино – ведущий американский специалист по проблеме расстройства внимания. Она знает очень многое о дефиците внимания, рассеянности, прокрастинации и перфекционизме, которые мешают нам действовать эффективно. В центре ее книги – восемь стратегий для работы над собой: они помогут изменить мышление, стать более сосредоточенными и внимательными не только взрослым, но и детям.
— «Из-за пластичности взрослого мозга нужно с умом подходить к тому, что вы делаете и чему учитесь. Человеческие навыки постоянно записываются мозгом. Мы привыкли думать, что мозг определяет поведение, но на самом деле и поведение влияет на человеческий мозг».
2. Выбрать главное
«Эссенциализм. Путь к простоте» Грег МакКеон
До XX века слово «приоритет» (от лат. prior – первый) всегда употреблялось в единственном числе, что логично: первым может быть что-то одно. Сегодня мы пытаемся балансировать между пятью-десятью приоритетами. Но справиться со всем этим невозможно, да и не нужно, утверждает британо-американский бизнес-тренер Грег МакКеон. И рассказывает, как мы могли бы «редактировать» собственную жизнь, то есть, убрать из нее все отвлекающее, ненужное и неприятное.
— «Существуют три глубоко укоренившихся постулата: «я должен», «все это важно», «я могу сделать и то и другое». Чтобы принять суть эссенциализма, нужно заменить эту ложную логику тремя истинами: «я выбираю», «всего несколько вещей имеют значение» и «я могу сделать что угодно, но не всё». Эти простые истины… позволят вкладываться в жизнь на максимуме возможностей».
3. Проявить смелость
«Будь лучшей версией себя» Дэн Вальдшмидт
У автора книги были невероятные победы в бизнесе в 22 года и попытка самоубийства в 25. Теперь он руководит компанией, которая решает сложные проблемы организаций по всему миру. А еще он бегает ультрамарафоны и предпочитает нестандартные решения во всем. Дэн Вальдшмидт делится в этой книге личным опытом потерь и достижений, анализирует истории десятков известных людей – политиков, спортсменов, бизнесменов и замечает: успешными нас делает не выдающийся интеллект, а сила духа, решительность и твердость характера.
— «Я обнаружил, что всем успешным людям присущи одни и те же четыре качества: 1. Они не боятся идти на риск. 2. Они дисциплинированны. 3. Они щедры. 4. Они умеют ладить с людьми. Иначе говоря, они целеустремленные и человечные».
4. Разобраться в себе
«Что тебя останавливает» Сью Хэдфилд
Еще один повод проанализировать свои успехи и ошибки, мечты и реальность, цели и смыслы и понять, что идет не так, а главное – почему? Англичанка Сью Хэдфилд рассказывает истории – свою собственную, своих друзей и знакомых – и объясняет, что тормозит наши действия и где черпать вдохновение?
— «Честная оценка своих идеалов и принципов поможет точно ответить на вопрос, почему у тебя возникает чувство неудовлетворенности жизнью… Какие ценности для тебя наиболее значимы? Те ли это ценности, которыми ты руководствуешься в жизни? Наиболее точно ответить на этот вопрос можно, вспомнив, какое поведение других людей ты одобряешь (или порицаешь)».
5. Учиться профессии
«Бери и делай! 77 максимально полезных инструментов маркетинга» Дэвид Ньюман
Умение продвигать товары и услуги крайне востребовано на рынке. Опытный американский маркетер и бизнес-коуч Дэвид Ньюман знает, как этому научить. Свои идеи он доносит в 77 главах с советами и инструкциями, объясняя, где искать новых клиентов, как работать в социальных сетях и как укреплять доверие к бренду. И предлагает конкретный пошаговый план по запуску маркетинговой программы. Эта четкая, прекрасно структурированная книга будет полезна индивидуальным предпринимателям и владельцам малого бизнеса.
— «Ваши стратегии продвижения выполняют свою задачу, если вы делаете то, что:
— никто другой в вашей отрасли не делает;
— ваши клиенты не могут не порекомендовать вас друзьям;
— другие (включая конкурентов) считают вас «сумасшедшим»;
— другие (включая конкурентов) боятся повторить»;
6. Тренировать память
«Память не изменяет. Задачи и головоломки для развития интеллекта и памяти» Анхельс Наварро
Симпатичный сборник с 95 увлекательными упражнениями в картинках для тренировки памяти в любом возрасте. Помимо практических заданий, испанский психолог и психотерапевт Анхельс Наварро включил с книгу краткий рассказ о видах памяти и подборку полезных стратегий запоминания и по изобретаению собственных мнемотехнических приемов.
— «Не бывает хорошей или плохой, короткой или долгой памяти, есть память хорошо или плохо тренированная».
7. Разобраться с мотивацией
«Психология мотивации» Хайди Хэлворсон и Тори Хиггинс
Почему два талантливых человека, стремящихся к одной цели (например, стать учеными) достигают совсем разных результатов? Потому что один больше ориентирован на победу, достижение успеха, а другой – на избегание неудачи. Какая из этих двух мотиваций – достижения или избегания – доминирует у вас? Как она влияет на наши жизненные выборы? И как стать успешным, комбинируя оба вида мотивации? Объясняя, как это сделать, социальные психологи Хайди Хэлворсон и Тори Хиггинс опираются на огромное количество научных исследований.
— «Мотивационное соответствие – это не грязный трюк, который сыграли с неопытным покупателем. Говорите ли вы о кружках, компьютерах, электрогрилях, - исследование за исследованием показывают, что, если потребители, выбирая продукт, ощущают, что это правильно, выбор гораздо сильнее их удовлетворяет».
8. Посмеяться
«За все хорошее! Тосты с рисунками Алексея Меринова»
Книга, чтобы взглянуть с улыбкой – хитрой или грустной – на свою жизнь, на отношения с друзьями, родными, работой и работодателями. Новый проект карикатуриста газеты «Московский комсомолец», лауреата фестиваля «Золотой Остап», премий журналов «Смена» и «Огонек» Алексея Меринова.
— «Лучшие наши друзья – родители. Только они в глаза критикуют тебя, а за глаза хвалят, а не наоборот. За родителей!»
9. Понять принцип
«Как все устроено» Дэвид Маколи
Пока вы увлеченно работаете над собой, покажите эту книжку своему подрастающему ребенку. Одна из самых популярных в мире энциклопедий поможет 10-12-летнему школьнику понять принципы работы сотен механизмов и устройств – от пружинки до летательного аппарата. Не обязательно он станет после этого физиком или программистом. Но понимание того, что самые сложные предметы по сути просты и объяснимы, безусловно, прибавит ему уверенности в своих силах.
— «Устройства, о которых пойдет речь в книге, сгруппированы не по сфере применения, а по схожести принципа их действия. В результате получилось довольно забавно: плуг соседствует с застежкой-молнией, а гидроэлектростанция – со стоматологическим бором».
#terrasale #terrasalefamily #zteam #terrasalepromo #промокод_terrasale #регистрация_terrasale #terrasalekod #terrasalepromokod #terrasalestyle #партнер_terrasale
1. Сосредоточиться
«Максимальная концентрация» Люси Джо Палладино
Психолог Люси Джо Палладино – ведущий американский специалист по проблеме расстройства внимания. Она знает очень многое о дефиците внимания, рассеянности, прокрастинации и перфекционизме, которые мешают нам действовать эффективно. В центре ее книги – восемь стратегий для работы над собой: они помогут изменить мышление, стать более сосредоточенными и внимательными не только взрослым, но и детям.
— «Из-за пластичности взрослого мозга нужно с умом подходить к тому, что вы делаете и чему учитесь. Человеческие навыки постоянно записываются мозгом. Мы привыкли думать, что мозг определяет поведение, но на самом деле и поведение влияет на человеческий мозг».
2. Выбрать главное
«Эссенциализм. Путь к простоте» Грег МакКеон
До XX века слово «приоритет» (от лат. prior – первый) всегда употреблялось в единственном числе, что логично: первым может быть что-то одно. Сегодня мы пытаемся балансировать между пятью-десятью приоритетами. Но справиться со всем этим невозможно, да и не нужно, утверждает британо-американский бизнес-тренер Грег МакКеон. И рассказывает, как мы могли бы «редактировать» собственную жизнь, то есть, убрать из нее все отвлекающее, ненужное и неприятное.
— «Существуют три глубоко укоренившихся постулата: «я должен», «все это важно», «я могу сделать и то и другое». Чтобы принять суть эссенциализма, нужно заменить эту ложную логику тремя истинами: «я выбираю», «всего несколько вещей имеют значение» и «я могу сделать что угодно, но не всё». Эти простые истины… позволят вкладываться в жизнь на максимуме возможностей».
3. Проявить смелость
«Будь лучшей версией себя» Дэн Вальдшмидт
У автора книги были невероятные победы в бизнесе в 22 года и попытка самоубийства в 25. Теперь он руководит компанией, которая решает сложные проблемы организаций по всему миру. А еще он бегает ультрамарафоны и предпочитает нестандартные решения во всем. Дэн Вальдшмидт делится в этой книге личным опытом потерь и достижений, анализирует истории десятков известных людей – политиков, спортсменов, бизнесменов и замечает: успешными нас делает не выдающийся интеллект, а сила духа, решительность и твердость характера.
— «Я обнаружил, что всем успешным людям присущи одни и те же четыре качества: 1. Они не боятся идти на риск. 2. Они дисциплинированны. 3. Они щедры. 4. Они умеют ладить с людьми. Иначе говоря, они целеустремленные и человечные».
4. Разобраться в себе
«Что тебя останавливает» Сью Хэдфилд
Еще один повод проанализировать свои успехи и ошибки, мечты и реальность, цели и смыслы и понять, что идет не так, а главное – почему? Англичанка Сью Хэдфилд рассказывает истории – свою собственную, своих друзей и знакомых – и объясняет, что тормозит наши действия и где черпать вдохновение?
— «Честная оценка своих идеалов и принципов поможет точно ответить на вопрос, почему у тебя возникает чувство неудовлетворенности жизнью… Какие ценности для тебя наиболее значимы? Те ли это ценности, которыми ты руководствуешься в жизни? Наиболее точно ответить на этот вопрос можно, вспомнив, какое поведение других людей ты одобряешь (или порицаешь)».
5. Учиться профессии
«Бери и делай! 77 максимально полезных инструментов маркетинга» Дэвид Ньюман
Умение продвигать товары и услуги крайне востребовано на рынке. Опытный американский маркетер и бизнес-коуч Дэвид Ньюман знает, как этому научить. Свои идеи он доносит в 77 главах с советами и инструкциями, объясняя, где искать новых клиентов, как работать в социальных сетях и как укреплять доверие к бренду. И предлагает конкретный пошаговый план по запуску маркетинговой программы. Эта четкая, прекрасно структурированная книга будет полезна индивидуальным предпринимателям и владельцам малого бизнеса.
— «Ваши стратегии продвижения выполняют свою задачу, если вы делаете то, что:
— никто другой в вашей отрасли не делает;
— ваши клиенты не могут не порекомендовать вас друзьям;
— другие (включая конкурентов) считают вас «сумасшедшим»;
— другие (включая конкурентов) боятся повторить»;
6. Тренировать память
«Память не изменяет. Задачи и головоломки для развития интеллекта и памяти» Анхельс Наварро
Симпатичный сборник с 95 увлекательными упражнениями в картинках для тренировки памяти в любом возрасте. Помимо практических заданий, испанский психолог и психотерапевт Анхельс Наварро включил с книгу краткий рассказ о видах памяти и подборку полезных стратегий запоминания и по изобретаению собственных мнемотехнических приемов.
— «Не бывает хорошей или плохой, короткой или долгой памяти, есть память хорошо или плохо тренированная».
7. Разобраться с мотивацией
«Психология мотивации» Хайди Хэлворсон и Тори Хиггинс
Почему два талантливых человека, стремящихся к одной цели (например, стать учеными) достигают совсем разных результатов? Потому что один больше ориентирован на победу, достижение успеха, а другой – на избегание неудачи. Какая из этих двух мотиваций – достижения или избегания – доминирует у вас? Как она влияет на наши жизненные выборы? И как стать успешным, комбинируя оба вида мотивации? Объясняя, как это сделать, социальные психологи Хайди Хэлворсон и Тори Хиггинс опираются на огромное количество научных исследований.
— «Мотивационное соответствие – это не грязный трюк, который сыграли с неопытным покупателем. Говорите ли вы о кружках, компьютерах, электрогрилях, - исследование за исследованием показывают, что, если потребители, выбирая продукт, ощущают, что это правильно, выбор гораздо сильнее их удовлетворяет».
8. Посмеяться
«За все хорошее! Тосты с рисунками Алексея Меринова»
Книга, чтобы взглянуть с улыбкой – хитрой или грустной – на свою жизнь, на отношения с друзьями, родными, работой и работодателями. Новый проект карикатуриста газеты «Московский комсомолец», лауреата фестиваля «Золотой Остап», премий журналов «Смена» и «Огонек» Алексея Меринова.
— «Лучшие наши друзья – родители. Только они в глаза критикуют тебя, а за глаза хвалят, а не наоборот. За родителей!»
9. Понять принцип
«Как все устроено» Дэвид Маколи
Пока вы увлеченно работаете над собой, покажите эту книжку своему подрастающему ребенку. Одна из самых популярных в мире энциклопедий поможет 10-12-летнему школьнику понять принципы работы сотен механизмов и устройств – от пружинки до летательного аппарата. Не обязательно он станет после этого физиком или программистом. Но понимание того, что самые сложные предметы по сути просты и объяснимы, безусловно, прибавит ему уверенности в своих силах.
— «Устройства, о которых пойдет речь в книге, сгруппированы не по сфере применения, а по схожести принципа их действия. В результате получилось довольно забавно: плуг соседствует с застежкой-молнией, а гидроэлектростанция – со стоматологическим бором».
#terrasale #terrasalefamily #zteam #terrasalepromo #промокод_terrasale #регистрация_terrasale #terrasalekod #terrasalepromokod #terrasalestyle #партнер_terrasale
Берите на заметку 9 лучших книг о продажах:
1. «Продажи большим компаниям»
Одна из главных ошибок в бизнесе – думать, что все компании похожи и развиваются по одному пути. В своей классической книге Джилл Конрат объясняет, как управлять политикой крупных компаний и подталкивать их к принятию взвешенных решений.
2. «Искусство комплексных продаж»
Согласно это книге, большинство предприятий верят, что хороши продавец может «продать что угодно кому угодно». Автор Джефф Талл, тем временем, рассказывает о постепенном процессе, с помощью которого продавец может помочь клиентам уточнить их потребности, определить альтернативные варианты и внести внутренние изменения.
3. «Психология продаж»
Продажи – нечто большее, чем просто стратегия и политика. Это практическое применение психологии в контексте бизнеса. В своей основополагающей работе Брайан Трейси говорит о внутренней мотивации как покупателей, так и продавцов, объясняет, как они взаимодействуют, предлагая друг другу новые возможности. Проницательно и по существу.
4. «Новая стратегия продаж»
Когда дело доходит до понимания того, как стратегия компании и её исполнение реализуют или ломают бизнес-модель, требуется недюжинное мастерство. Авторы Роберт Миллер, Стивен Хейман и Тед Тулеха рассказывают о лучших практиках успешных компаний, демонстрируя, как и почему их стратегии преуспели на рынке.
5. «Искусство торговать»
Сложно переоценить влияние Тома Хопкинса на мир продаж. Он был первым заявил о том, что теперь принято считать нормой: продажи, по большей части, являются процессом управления своими страхами и желаниями потребителей.
6. «Величайший торговец в мире»
Вдобавок к тому, что эта книга является одной из самых важных вообще в мире бизнеса, это классическое произведение Ога Мандино помогает читателю открыть для себя позитивную сторону, стоящую за продажами и принять сам процесс не как способ манипуляции, а как возможность помочь другим людям в достижении своих целей.
7. «Секреты заключения сделок»
Неудивительно, что смерть Зига Зиглара в ноябре 2012 года вызвала огромное количество благодарственных слов со всех уголков бизнес-мира. Кто-то однажды сказал, что все успешные люди «стоят на плечах гиганта». Для мира продаж Зиг был главным гигантом, пионером индустрии, описавшим базовые принципы, на которых построено большинство современных техник продаж.
8. «Маленькая красная книга продаж»
Мне нравится думать о Джеффе Джитомере как он «Сете Године в мире продаж». Джефф обладает способностью решать сложные деловые вопросы, а затем объяснять, как именно это делать, чтобы преуспеть. Эта книга разделяет второе место с другой классической работой Джитомера «Библией продаж».
9. «СПИН-продажи»
Наконец, книга, которая превратила продажи из искусства в науку. В то время как другие книги продаж полны анекдотов и предположений, Нил Рэкхэм внимательно изучил фактические показатели продаж и систематизировал то, что работает (и то, что не работает) в реальных ситуациях в продажах. Обязательно к прочтению для всех, кто связан с продажами.
#terrasale #terrasalefamily #zteam #terrasalepromo #промокод_terrasale #регистрация_terrasale #terrasalekod #terrasalepromokod #terrasalestyle #партнер_terrasale
1. «Продажи большим компаниям»
Одна из главных ошибок в бизнесе – думать, что все компании похожи и развиваются по одному пути. В своей классической книге Джилл Конрат объясняет, как управлять политикой крупных компаний и подталкивать их к принятию взвешенных решений.
2. «Искусство комплексных продаж»
Согласно это книге, большинство предприятий верят, что хороши продавец может «продать что угодно кому угодно». Автор Джефф Талл, тем временем, рассказывает о постепенном процессе, с помощью которого продавец может помочь клиентам уточнить их потребности, определить альтернативные варианты и внести внутренние изменения.
3. «Психология продаж»
Продажи – нечто большее, чем просто стратегия и политика. Это практическое применение психологии в контексте бизнеса. В своей основополагающей работе Брайан Трейси говорит о внутренней мотивации как покупателей, так и продавцов, объясняет, как они взаимодействуют, предлагая друг другу новые возможности. Проницательно и по существу.
4. «Новая стратегия продаж»
Когда дело доходит до понимания того, как стратегия компании и её исполнение реализуют или ломают бизнес-модель, требуется недюжинное мастерство. Авторы Роберт Миллер, Стивен Хейман и Тед Тулеха рассказывают о лучших практиках успешных компаний, демонстрируя, как и почему их стратегии преуспели на рынке.
5. «Искусство торговать»
Сложно переоценить влияние Тома Хопкинса на мир продаж. Он был первым заявил о том, что теперь принято считать нормой: продажи, по большей части, являются процессом управления своими страхами и желаниями потребителей.
6. «Величайший торговец в мире»
Вдобавок к тому, что эта книга является одной из самых важных вообще в мире бизнеса, это классическое произведение Ога Мандино помогает читателю открыть для себя позитивную сторону, стоящую за продажами и принять сам процесс не как способ манипуляции, а как возможность помочь другим людям в достижении своих целей.
7. «Секреты заключения сделок»
Неудивительно, что смерть Зига Зиглара в ноябре 2012 года вызвала огромное количество благодарственных слов со всех уголков бизнес-мира. Кто-то однажды сказал, что все успешные люди «стоят на плечах гиганта». Для мира продаж Зиг был главным гигантом, пионером индустрии, описавшим базовые принципы, на которых построено большинство современных техник продаж.
8. «Маленькая красная книга продаж»
Мне нравится думать о Джеффе Джитомере как он «Сете Године в мире продаж». Джефф обладает способностью решать сложные деловые вопросы, а затем объяснять, как именно это делать, чтобы преуспеть. Эта книга разделяет второе место с другой классической работой Джитомера «Библией продаж».
9. «СПИН-продажи»
Наконец, книга, которая превратила продажи из искусства в науку. В то время как другие книги продаж полны анекдотов и предположений, Нил Рэкхэм внимательно изучил фактические показатели продаж и систематизировал то, что работает (и то, что не работает) в реальных ситуациях в продажах. Обязательно к прочтению для всех, кто связан с продажами.
#terrasale #terrasalefamily #zteam #terrasalepromo #промокод_terrasale #регистрация_terrasale #terrasalekod #terrasalepromokod #terrasalestyle #партнер_terrasale
33 принципа успешного бизнеса от Дональда Трампа:
1.
Не тратьте жизнь на нелюбимую работу. От увлеченности больше пользы. Чтобы всецело посвятить себя выбранному делу и преуспеть, надо по-настоящему любить его.
2.
Высоко ставьте планку. Удивляйте окружающих. Спросите себя: «Каковы те стандарты, которые должны ассоциироваться со мной?» Определите эти стандарты и придерживайтесь их. Не мошенничайте.
3.
Мыслите масштабами Трампа. Чем больше, тем лучше. Думать о малом, когда можно мыслить масштабно, – значит ограничивать свои возможности и лишать себя блестящих перспектив. Люди способны на великие дела, но только когда по-настоящему хотят этого. Начните с психологической установки.
4.
Держитесь до последнего. Проявляйте настойчивость. Большинство людей нетерпеливы и хотят быстрых результатов, но нередко разумнее бывает просто подождать. Чтобы держаться и ждать, требуется твердость, особенно когда ждать приходится долго.
5.
Без знаний у Вас нет шансов. Собирайте информацию и пользуйтесь ею. Начните учиться как можно раньше и продолжайте в том же духе, не обращая внимания на то, сколько Вам лет и чего Вы достигли. Учеба развивает интеллект, а он поможет Вам преуспеть и найти новые интересы. «Прежде, чем взяться за какое бы то ни было предприятие, я досконально изучаю его, потому что хочу знать о нем все!» Невежество непростительно; это самый верный путь к провалу. Неинформированность нельзя оправдать ничем.
6.
Вы уволены! Слова, которые никто не хочет слышать… и произносить. Увольнение – это важное и ответственное решение. Увольнять неприятно, но, отрезав больную ветвь, можно спасти все дерево.
7.
Доказательство – в действии. Учитесь, действуя и рискуя. Действия профессионала кажутся не требующими усилий потому, что он потратил на совершенствование своих навыков не одну тысячу часов. Даже если никто не видит, профессионалы постоянно тренируются, повышая свое мастерство, а потом берутся за дело и выполняют его безупречно. Чтобы понимать проблемы бизнеса, в нем необходимо участвовать. Нужно приобретать опыт, он приходит лишь с практикой.
8.
Интуиция – лучший советчик. Прислушивайтесь к себе. Только Вам известно, куда Вы хотите попасть! Чтобы полагаться на свою интуицию, когда все вокруг утверждают, что ты неправ, нужна сила. В конечном итоге ответственность за принятие решений лежит на Вас. Это Ваша жизнь, Ваши деньги, Ваш бизнес и Ваш выбор.
9.
Для каждого – свой подход. Учитывайте, с кем Вы имеете дело. «Я выяснил, кто будет на встрече, что объединяет моих слушателей, зачем они пришли и чему хотят научиться. Выступая, я попытался максимально оправдать их ожидания.»
10.
Окружите себя красотой. Измените свою жизнь к лучшему во всем. Ни за какие деньги нельзя купить стиль. Ему присуща подлинная ценность. «Для меня стиль и успех неразрывно связаны. Иметь только что-нибудь одно из них я не согласен.»
11.
Как вести переговоры, чтобы выиграть. Дипломатия в действии. «Я считаю, что в наибольшей степени заключение сделок способствует умение убеждать, а не давление. Дар убеждания – дипломатичность в ее высшем проявлении – это способность превращать слушателей в единомышленников.»
12.
Учитесь импровизировать. Это - кратчайший путь к успеху. Способность импровизировать и четко излагать свою точку зрения играет решающую роль на всех уровнях делового общения – от первого собеседования до выступления на совете директоров.
13.
Работайте с теми, кто Вам нравится. Это лучше, чем иметь врагов среди коллег. «Подавайте пример, и к Вам потянутся именно те, кто Вам нужен. Это наилучший способ работать с людьми, которые Вам нравятся.»
14.
Где воля, там и победа. Мыслите позитивно. Пусть позитивное отношение к жизни преобладает: будьте настойчивы в своем оптимизме.
15.
Плывите против течения. Зона комфорта может подвести Вас. Легко двигаться по наезженной колее, не отклоняясь в сторону, но путь наименьшего сопротивления может оказаться самым неудачным; иногда идти по нему, все равно что топтаться на месте. «Если Вам вполне хватает просто комфорта и отсутствия трудностей – прекрасно, но я хочу от жизни совсем другого.»
16.
Деньги – не всегда самое главное. Порой важен процесс, а не результат. «Я заключаю сделку только в том случае, если меня интересует предмет этой сделки и увлекает алгоритм действий, которые необходимо предпринять для ее осуществления.»
17.
Учеба – увлекательное занятие. Каждый новый проект – приключение. «Я хочу, чтобы каждая минута моей жизни была полна открытий, и порой гадаю, чему научусь завтра, что буду знать через год. Это прекрасный способ начинать день. Когда я чему-то учусь, то чувствую себя живым, деятельным и хочу учиться и впредь. В итоге мне никогда не бывает скучно, в этом и заключается одна из причин моего успеха.»
18.
Представляйте картину в целом. Будьте готовы к тому, что картинка может измениться. «Предчувствуйте перемены и пользуйтесь ими; даже незначительные изменения способны повлиять на картину в целом. Учитесь распознавать возможности для развития, позволяющие извлечь выгоду, разбогатеть и открыть новые горизонты.»
19.
Дождитесь подходящего момента. Терпение и умение рассчитывать время – залог успеха в бизнесе. «Я жду, когда мяч окажется на моей половине корта, и только тогда замахиваюсь для удара – так больше шансов, что у меня получится задуманное.»
20.
Избегайте шаблонов. Будьте открытыми и гибкими. «Любое новое действие может придать Вам сил. Адаптация – давний, но по-прежнему эффективный метод.»
21.
Конкуренция и скорость – убийца. Не отклоняйтесь от пути к цели. «Многочисленные презентации воспринимаются примерно так же, как рекламные листовки. Все их ненавидят, особенно деловые люди.»
22.
Больше, еще больше! Постоянно старайтесь превзойти себя. «Для успеха Вам необходимо проецировать имидж уверенного в себе и стремящегося к победе человека. Это вдохновит и Вас, и других.»
23.
Лидеры задают темп. Определите, какой темп работы Вам подходит. «Я – дирижер, управляющий Trump Organization , я задаю темп. В своей организации я задаю быстрый темп, у музыкантов он называется аллегро.»
24.
Результаты важнее путей их достижения. У каждого своя дорога к цели. «Не судите. Наблюдайте и собирайте факты , не давая воли своим эмоциям.»
25.
Работа как искусство. Пусть Ваша работа будет великолепной. Выполняйте работу как можно лучше и не бойтесь просить за нее тот гонорар, которого Вы заслуживаете. Создавайте такие товары, чтобы под ними не стыдно было ставить свою подпись.
26.
Следите за игрой. Будьте внимательны и сосредоточены.Не ищите виноватых, ищите способ поправить дело.
27.
Чтобы упорствовать, нужна отвага. Давление в бизнесе не ослабевает ни на минуту. «Отвага – способность работать день за днем, год за годом, не разочаровываясь, не уставая, без сожалений. Она означает настойчивость, безостановочное движение и полную самоотдачу.»
28.
Вступайте в клуб исследователей. Изучайте чудеса жизни. «Идите по самостоятельно выбранному пути, потому что он приведет Вас туда, куда Вы хотите попасть.»
29.
Уверенность – это магнит. Он будет притягивать к Вам людей. «Никогда и никому не позволяйте подрывать Вашу веру в себя. И в первую очередь не позволяйте себе.»
30.
Не теряйте движущую силу. Не ослабляйте контроль. «Вместо того, чтобы взбираться на стены, я лучше буду строить их.»
31.
Затруднение или катастрофа? Прогнозируйте проблемы и продолжайте двигаться вперед. «Лучшие управленцы в бизнесе оборачивают проблемы себе на пользу и превращают их в золото.»
32.
Загляните в себя, чтобы подняться на вершину. Не забывайте о реальности. «Достижение подразумевает обязательство, оно обязывает достигать еще большего.»
33.
Все внимание мишени, а не оружию. Сосредоточьтесь на самом главном. «Сосредоточьтесь на том, что действительно важно, и постарайтесь быть лучше всех.»
#terrasale #terrasalefamily #zteam #terrasalepromo #промокод_terrasale #регистрация_terrasale #terrasalekod #terrasalepromokod #terrasalestyle #партнер_terrasale
1.
Не тратьте жизнь на нелюбимую работу. От увлеченности больше пользы. Чтобы всецело посвятить себя выбранному делу и преуспеть, надо по-настоящему любить его.
2.
Высоко ставьте планку. Удивляйте окружающих. Спросите себя: «Каковы те стандарты, которые должны ассоциироваться со мной?» Определите эти стандарты и придерживайтесь их. Не мошенничайте.
3.
Мыслите масштабами Трампа. Чем больше, тем лучше. Думать о малом, когда можно мыслить масштабно, – значит ограничивать свои возможности и лишать себя блестящих перспектив. Люди способны на великие дела, но только когда по-настоящему хотят этого. Начните с психологической установки.
4.
Держитесь до последнего. Проявляйте настойчивость. Большинство людей нетерпеливы и хотят быстрых результатов, но нередко разумнее бывает просто подождать. Чтобы держаться и ждать, требуется твердость, особенно когда ждать приходится долго.
5.
Без знаний у Вас нет шансов. Собирайте информацию и пользуйтесь ею. Начните учиться как можно раньше и продолжайте в том же духе, не обращая внимания на то, сколько Вам лет и чего Вы достигли. Учеба развивает интеллект, а он поможет Вам преуспеть и найти новые интересы. «Прежде, чем взяться за какое бы то ни было предприятие, я досконально изучаю его, потому что хочу знать о нем все!» Невежество непростительно; это самый верный путь к провалу. Неинформированность нельзя оправдать ничем.
6.
Вы уволены! Слова, которые никто не хочет слышать… и произносить. Увольнение – это важное и ответственное решение. Увольнять неприятно, но, отрезав больную ветвь, можно спасти все дерево.
7.
Доказательство – в действии. Учитесь, действуя и рискуя. Действия профессионала кажутся не требующими усилий потому, что он потратил на совершенствование своих навыков не одну тысячу часов. Даже если никто не видит, профессионалы постоянно тренируются, повышая свое мастерство, а потом берутся за дело и выполняют его безупречно. Чтобы понимать проблемы бизнеса, в нем необходимо участвовать. Нужно приобретать опыт, он приходит лишь с практикой.
8.
Интуиция – лучший советчик. Прислушивайтесь к себе. Только Вам известно, куда Вы хотите попасть! Чтобы полагаться на свою интуицию, когда все вокруг утверждают, что ты неправ, нужна сила. В конечном итоге ответственность за принятие решений лежит на Вас. Это Ваша жизнь, Ваши деньги, Ваш бизнес и Ваш выбор.
9.
Для каждого – свой подход. Учитывайте, с кем Вы имеете дело. «Я выяснил, кто будет на встрече, что объединяет моих слушателей, зачем они пришли и чему хотят научиться. Выступая, я попытался максимально оправдать их ожидания.»
10.
Окружите себя красотой. Измените свою жизнь к лучшему во всем. Ни за какие деньги нельзя купить стиль. Ему присуща подлинная ценность. «Для меня стиль и успех неразрывно связаны. Иметь только что-нибудь одно из них я не согласен.»
11.
Как вести переговоры, чтобы выиграть. Дипломатия в действии. «Я считаю, что в наибольшей степени заключение сделок способствует умение убеждать, а не давление. Дар убеждания – дипломатичность в ее высшем проявлении – это способность превращать слушателей в единомышленников.»
12.
Учитесь импровизировать. Это - кратчайший путь к успеху. Способность импровизировать и четко излагать свою точку зрения играет решающую роль на всех уровнях делового общения – от первого собеседования до выступления на совете директоров.
13.
Работайте с теми, кто Вам нравится. Это лучше, чем иметь врагов среди коллег. «Подавайте пример, и к Вам потянутся именно те, кто Вам нужен. Это наилучший способ работать с людьми, которые Вам нравятся.»
14.
Где воля, там и победа. Мыслите позитивно. Пусть позитивное отношение к жизни преобладает: будьте настойчивы в своем оптимизме.
15.
Плывите против течения. Зона комфорта может подвести Вас. Легко двигаться по наезженной колее, не отклоняясь в сторону, но путь наименьшего сопротивления может оказаться самым неудачным; иногда идти по нему, все равно что топтаться на месте. «Если Вам вполне хватает просто комфорта и отсутствия трудностей – прекрасно, но я хочу от жизни совсем другого.»
16.
Деньги – не всегда самое главное. Порой важен процесс, а не результат. «Я заключаю сделку только в том случае, если меня интересует предмет этой сделки и увлекает алгоритм действий, которые необходимо предпринять для ее осуществления.»
17.
Учеба – увлекательное занятие. Каждый новый проект – приключение. «Я хочу, чтобы каждая минута моей жизни была полна открытий, и порой гадаю, чему научусь завтра, что буду знать через год. Это прекрасный способ начинать день. Когда я чему-то учусь, то чувствую себя живым, деятельным и хочу учиться и впредь. В итоге мне никогда не бывает скучно, в этом и заключается одна из причин моего успеха.»
18.
Представляйте картину в целом. Будьте готовы к тому, что картинка может измениться. «Предчувствуйте перемены и пользуйтесь ими; даже незначительные изменения способны повлиять на картину в целом. Учитесь распознавать возможности для развития, позволяющие извлечь выгоду, разбогатеть и открыть новые горизонты.»
19.
Дождитесь подходящего момента. Терпение и умение рассчитывать время – залог успеха в бизнесе. «Я жду, когда мяч окажется на моей половине корта, и только тогда замахиваюсь для удара – так больше шансов, что у меня получится задуманное.»
20.
Избегайте шаблонов. Будьте открытыми и гибкими. «Любое новое действие может придать Вам сил. Адаптация – давний, но по-прежнему эффективный метод.»
21.
Конкуренция и скорость – убийца. Не отклоняйтесь от пути к цели. «Многочисленные презентации воспринимаются примерно так же, как рекламные листовки. Все их ненавидят, особенно деловые люди.»
22.
Больше, еще больше! Постоянно старайтесь превзойти себя. «Для успеха Вам необходимо проецировать имидж уверенного в себе и стремящегося к победе человека. Это вдохновит и Вас, и других.»
23.
Лидеры задают темп. Определите, какой темп работы Вам подходит. «Я – дирижер, управляющий Trump Organization , я задаю темп. В своей организации я задаю быстрый темп, у музыкантов он называется аллегро.»
24.
Результаты важнее путей их достижения. У каждого своя дорога к цели. «Не судите. Наблюдайте и собирайте факты , не давая воли своим эмоциям.»
25.
Работа как искусство. Пусть Ваша работа будет великолепной. Выполняйте работу как можно лучше и не бойтесь просить за нее тот гонорар, которого Вы заслуживаете. Создавайте такие товары, чтобы под ними не стыдно было ставить свою подпись.
26.
Следите за игрой. Будьте внимательны и сосредоточены.Не ищите виноватых, ищите способ поправить дело.
27.
Чтобы упорствовать, нужна отвага. Давление в бизнесе не ослабевает ни на минуту. «Отвага – способность работать день за днем, год за годом, не разочаровываясь, не уставая, без сожалений. Она означает настойчивость, безостановочное движение и полную самоотдачу.»
28.
Вступайте в клуб исследователей. Изучайте чудеса жизни. «Идите по самостоятельно выбранному пути, потому что он приведет Вас туда, куда Вы хотите попасть.»
29.
Уверенность – это магнит. Он будет притягивать к Вам людей. «Никогда и никому не позволяйте подрывать Вашу веру в себя. И в первую очередь не позволяйте себе.»
30.
Не теряйте движущую силу. Не ослабляйте контроль. «Вместо того, чтобы взбираться на стены, я лучше буду строить их.»
31.
Затруднение или катастрофа? Прогнозируйте проблемы и продолжайте двигаться вперед. «Лучшие управленцы в бизнесе оборачивают проблемы себе на пользу и превращают их в золото.»
32.
Загляните в себя, чтобы подняться на вершину. Не забывайте о реальности. «Достижение подразумевает обязательство, оно обязывает достигать еще большего.»
33.
Все внимание мишени, а не оружию. Сосредоточьтесь на самом главном. «Сосредоточьтесь на том, что действительно важно, и постарайтесь быть лучше всех.»
#terrasale #terrasalefamily #zteam #terrasalepromo #промокод_terrasale #регистрация_terrasale #terrasalekod #terrasalepromokod #terrasalestyle #партнер_terrasale
Руководство для предпринимателей по Продажам
Слушай больше, говори меньше.
Основатели должны продавать все время. Распространение(дистрибуция), наем, инвесторы, пресса, поставщики, партнеры, сделки с недвижимостью — все это требует продажных навыков.
То, что продажи можно поручить третьим лицам или отдать на outsoursing — это иллюзия. Или лидер учится продажам или у проекта появляется новый лидер. Хорошие новости в том, что продажам возможно научиться.
Шаги к действию
Сделайте список будущих покупателей. Изучите ситуацию из публичных источников информации и сторонних источников.
Приготовьте ваши вопросы по технике СПИН продаж. Создайте совещание по этому поводу.
Закройте вашу первую сделку.
Сделайте процесс продаж повторяемым и постройте вашу команду по продажам.
Вопросы СПИН
СПИН — это последовательность вопросов, которые направляют обычный процесс продаж. Это классическая техника, которую продвигал Нил Рэкхем(Neil Rackham) и она была опубликована в 1988 году.
1. Ситуационные
Начните понимать лучше ваших клиентов. Кто они? Как они работают? Как принимают решения? Сколько у них денег, и как они их тратят? Какая организационная структура? Кто покупает? Кто дает разрешение на покупку? В идеале, достаньте как можно больше информации из публичных источников и экспертов рынка.
2. Проблемные
Где боль(pain)? Потери времени и денег? Ненависть и неудовлетворенность текущим решением? Что пропущено? Где конкретно наибльшая проблема? Какие текущие затраты на ее решение? Насколько велика эта проблема? Как часто она возникает?
Насколько много типов этой проблемы и нужд для ее решения. Бизнес покупатели хотят роста продаж, сокращение затрат и экономию времени. Их кадровые нужды — это наем, мотивация и удержание.
3. Последствия
Какие негативные последствия могут возникнуть, если не решить эту проблему? Какие негативные эмоции вокруг этой проблемы? Как эта проблема влияет на менеджеров, с которыми вы говорите?
4. Решение
Какие преимущества от предлагаемого решения? Как это решение будет использовано? Каких вещей нужно остерегаться, когда проблема будет решена? Какие новые возможности это открывает?
Ограничивайте число вопросов. Минимизируйте число ситуационных вопросов. Для других групп вопросов, задавайте минимум вопросов перед переходом на следующий уровень. Практикуйте вашу технику СПИН. Обычно, “следственные” вопросы сложнее всего поддаются изучению.
Единичный процесс продажи
Обычный процесс продаж проходит через несколько этапов.
Подготовка. Исследования(research), список будущих покупателей, изучение процесса покупки в вашей индустирии.
Начало. Представьте свою компанию, проблему с которую вы решаете и ключевые преимущества вашего решения. Реальные доказательства будут кстати на этой стадии. Включая рекомендации, запоминающихся клиентов, успешные метрики, и прочее. Можете сделать короткая продажная презентация или pdf файл, но это не обязательно на этой стадии. Пока не фокусируйтесь на вашем решении. Ваша цель — это генерация интереса и получение первого общения или звонка.
СПИН диалог. Изучайте вашего клиента. Говорите меньше, слушайте больше. Ваши будущие покупатели(не вы!) должны понимать проблему, ее последствия и должны быть готовы заплатить за ее решение. Обычно, покупатели “пере-продают” решение своим менеджерам или жене для подтверждения.
Презентация решения. Теперь вы можете описать ваше решение. Сфокусируйтесь на преимуществах, а не функциональности. Демонстрируйте и доказывайте ключевую ценность. Укажите на отзывы от “пилотных” клиентов. Следите, чтобы преимущества вашего продукта совпадали с нуждами ваших покупателей.
Закрытие. Работайте с возражениями, набросайте договор, получайте подтверждение на покупку, обговаривайте все детали и подписывайте соглашение.
Воронка продаж
Найдите лучший источник лидов(leads). Делайте холодные звонки, работайте с другими представителями, участвуйте в тематических мероприятиях, делайте контент маркетинг и SEO продвижение. Измеряйте результаты и определяйте лучшие каналы распространения.
В каждой отрасли или культуре есть свои излюбленные средства взаимодействия: телефон, емейл, скайп, или встречи. Определите, что комфортно именно Вам.
Слушай больше, говори меньше.
Основатели должны продавать все время. Распространение(дистрибуция), наем, инвесторы, пресса, поставщики, партнеры, сделки с недвижимостью — все это требует продажных навыков.
То, что продажи можно поручить третьим лицам или отдать на outsoursing — это иллюзия. Или лидер учится продажам или у проекта появляется новый лидер. Хорошие новости в том, что продажам возможно научиться.
Шаги к действию
Сделайте список будущих покупателей. Изучите ситуацию из публичных источников информации и сторонних источников.
Приготовьте ваши вопросы по технике СПИН продаж. Создайте совещание по этому поводу.
Закройте вашу первую сделку.
Сделайте процесс продаж повторяемым и постройте вашу команду по продажам.
Вопросы СПИН
СПИН — это последовательность вопросов, которые направляют обычный процесс продаж. Это классическая техника, которую продвигал Нил Рэкхем(Neil Rackham) и она была опубликована в 1988 году.
1. Ситуационные
Начните понимать лучше ваших клиентов. Кто они? Как они работают? Как принимают решения? Сколько у них денег, и как они их тратят? Какая организационная структура? Кто покупает? Кто дает разрешение на покупку? В идеале, достаньте как можно больше информации из публичных источников и экспертов рынка.
2. Проблемные
Где боль(pain)? Потери времени и денег? Ненависть и неудовлетворенность текущим решением? Что пропущено? Где конкретно наибльшая проблема? Какие текущие затраты на ее решение? Насколько велика эта проблема? Как часто она возникает?
Насколько много типов этой проблемы и нужд для ее решения. Бизнес покупатели хотят роста продаж, сокращение затрат и экономию времени. Их кадровые нужды — это наем, мотивация и удержание.
3. Последствия
Какие негативные последствия могут возникнуть, если не решить эту проблему? Какие негативные эмоции вокруг этой проблемы? Как эта проблема влияет на менеджеров, с которыми вы говорите?
4. Решение
Какие преимущества от предлагаемого решения? Как это решение будет использовано? Каких вещей нужно остерегаться, когда проблема будет решена? Какие новые возможности это открывает?
Ограничивайте число вопросов. Минимизируйте число ситуационных вопросов. Для других групп вопросов, задавайте минимум вопросов перед переходом на следующий уровень. Практикуйте вашу технику СПИН. Обычно, “следственные” вопросы сложнее всего поддаются изучению.
Единичный процесс продажи
Обычный процесс продаж проходит через несколько этапов.
Подготовка. Исследования(research), список будущих покупателей, изучение процесса покупки в вашей индустирии.
Начало. Представьте свою компанию, проблему с которую вы решаете и ключевые преимущества вашего решения. Реальные доказательства будут кстати на этой стадии. Включая рекомендации, запоминающихся клиентов, успешные метрики, и прочее. Можете сделать короткая продажная презентация или pdf файл, но это не обязательно на этой стадии. Пока не фокусируйтесь на вашем решении. Ваша цель — это генерация интереса и получение первого общения или звонка.
СПИН диалог. Изучайте вашего клиента. Говорите меньше, слушайте больше. Ваши будущие покупатели(не вы!) должны понимать проблему, ее последствия и должны быть готовы заплатить за ее решение. Обычно, покупатели “пере-продают” решение своим менеджерам или жене для подтверждения.
Презентация решения. Теперь вы можете описать ваше решение. Сфокусируйтесь на преимуществах, а не функциональности. Демонстрируйте и доказывайте ключевую ценность. Укажите на отзывы от “пилотных” клиентов. Следите, чтобы преимущества вашего продукта совпадали с нуждами ваших покупателей.
Закрытие. Работайте с возражениями, набросайте договор, получайте подтверждение на покупку, обговаривайте все детали и подписывайте соглашение.
Воронка продаж
Найдите лучший источник лидов(leads). Делайте холодные звонки, работайте с другими представителями, участвуйте в тематических мероприятиях, делайте контент маркетинг и SEO продвижение. Измеряйте результаты и определяйте лучшие каналы распространения.
В каждой отрасли или культуре есть свои излюбленные средства взаимодействия: телефон, емейл, скайп, или встречи. Определите, что комфортно именно Вам.
Почта России
«И снова о любимой работе... Звонок:
- У меня почта не работает!
Только сейчас понял этот каламбур: на Почте России не работает почта!
Подключаюсь. А, надо сказать, что я давно уже взял метод: не показывать и делать самому, а смотреть, что делает оператор и подсказывать, если он ошибается.
- Заходите в почту.
- Так она не работает...
- ЗАХОДИТЕ!!!!
Открывается онлайн окно с формой для ввода логин/пароль.
- Видите, не работает!
- Логин введите.
- А у меня его нет.
- На рабочем столе.
- Нет у меня ничего на столе!!!
Первый удар головой об стол....
Кручу ей мышкой по монитору со словами:
- Вот Ваш рабочий стол! А вот файл-напоминалка с логином/паролем! Открывайте! Скопируйте и вставляйте!
- Как?
- Что как?
- Как копировать?
- Вы что, текст не умеете копировать?
- Нет.
Барабанная дробь головой об стол. А вы говорите, посылки пропадают.... Тут мозги пропадают!»
Автор: kscorp
Комментарии: pikabu.ru/story/_5579471
«И снова о любимой работе... Звонок:
- У меня почта не работает!
Только сейчас понял этот каламбур: на Почте России не работает почта!
Подключаюсь. А, надо сказать, что я давно уже взял метод: не показывать и делать самому, а смотреть, что делает оператор и подсказывать, если он ошибается.
- Заходите в почту.
- Так она не работает...
- ЗАХОДИТЕ!!!!
Открывается онлайн окно с формой для ввода логин/пароль.
- Видите, не работает!
- Логин введите.
- А у меня его нет.
- На рабочем столе.
- Нет у меня ничего на столе!!!
Первый удар головой об стол....
Кручу ей мышкой по монитору со словами:
- Вот Ваш рабочий стол! А вот файл-напоминалка с логином/паролем! Открывайте! Скопируйте и вставляйте!
- Как?
- Что как?
- Как копировать?
- Вы что, текст не умеете копировать?
- Нет.
Барабанная дробь головой об стол. А вы говорите, посылки пропадают.... Тут мозги пропадают!»
Автор: kscorp
Комментарии: pikabu.ru/story/_5579471