Эмоциональные люди совершают покупки чаще других Homo Sapiens
Когда человек взволнован, в его организме запускаются химические процессы, влияющие на мозговую деятельность и понукающие организм к физической активности: обостряются чувства, напрягаются мышцы, преображается мыслительный процесс и осознанный самоконтроль. Взволнованный человек думает и ведёт себя не так, как обычно и чаще берёт на себя смелость принимать важное (хоть и не всегда правильное) решение.
Среди успешных разработчиков эффективных маркетинговых стратегий сложно встретить человека, не ознакомленного с тем разделом психологии, где речь идёт об эмоциональном возбуждении.
Любопытная деталь: эпохальные прорывы в информационном маркетинге были сопряжены исключительно с законами теоретической психологии и не имели никакого отношения к нестандартным тактикам, хитростям и техникам.
ЭМОЦИОНАЛЬНОСТЬ – ДВИГАТЕЛЬ ТОВАРООБОРОТА
Любая эмоция рождается в головном мозгу, а затем проявляется на уровне физиологии в виде многократных глотательных движений, учащённого дыхания и сердцебиения, тягостных ощущений в области живота, слабости, интенсивного потоотделения... Так тело реагирует на состояние рассудка.
Именно этот короткий период, по мнению практикующих психологов, является лучшим временем для продажи. Как долго он длится? Это зависит от мощности эмоционального всплеска. Например, жизнеспособность эмоции средней мощности – 20 минут.
Как содержание рекламного текста стимулирует возбуждение потенциальных покупателей? Хороший маркетолог стремится сделать так, чтобы возможный клиент, находясь в состоянии эмоционального импульса, не тратил время на раздумья, а поскорее переходил к действиям.
ЧЕМ «ЦЕПЛЯЕТ» ВИРУСНЫЙ КОНТЕНТ?
Эмоциональным содержанием
Потенциальные покупатели быстрее реагируют на фразы, которые их восхищают (воодушевляют) или раздражают. Энтузиазм, упоение, страх, ярость, азарт и другие душевные порывы заставляют людей принимать решение, а также подталкивают к дальнейшему взаимодействию с рекламным контентом - бескорыстному распространению информации.
Возможностью ощутить себя успешным
Согласно выводам психологов, благополучие человека прямо пропорционально его успешности. Именно ощущение успеха способствует повышению мотивации, а ежедневный, пусть даже незначительный производственный триумф значительно повышает работоспособность и улучшает самочувствие независимо от того, занимается человек научными разработками или работает в сфере услуг.
Привлекательным интерфейсом
Ничто так не побуждает пользователей сети к действиям, как художественное оформление рекламного ресурса. Психологи уверены, что удачно подобранная цветовая гамма - самый простой способ помочь потенциальному покупателю достичь эмоционального экстаза.
Ярким примером этого утверждения является блог компании Coca-Cola. Поток посетителей не иссякает благодаря масштабности, с которой дизайнер подошёл к решению возложенной на него задачи, в данном случае – широко задействовал красный цвет.
Низкими ценами
Цена продукта – один из рычагов эмоционального подъёма. По свидетельству предпринимателей, наблюдавших за поведением своих клиентов, выгодная сделка, кроме сильных положительных эмоций, вызывает у потребителя желание многократно поделиться информацией о столь успешном капиталовложении.
#рерайт
